株式会社SMCホールディングス 代表取締役 公認会計士・税理士 曽根 康正
株式会社SMC総研 取締役 菱刈満里子
経営計画策定を軸としたMAS監査サービスで、関与先MAS導入企業の黒字化率95％という実績を誇る、株式会社SMCホールディングス（名古屋市中村区）。同社は、税理士法人を母体とするコンサルティングファームだが、業務標準化により、パートの女性スタッフも含め、資格のない職員でもできるMASを確立。そのSMC流MASの集客・運営ノウハウを、株式会社MAP経営（東京都中野区）と共同で開催する「No.1実践塾」で、会計事務所に提供している。さらに、その卒業生からなるコミュニティー「チーム達成（Tassei）」を運営するなど、中小企業へのMAS導入、経営改善に大きく貢献している。株式会社SMCホールディングス代表取締役の曽根康正氏と、「No.1実践塾」の担当者である株式会社SMC総研取締役の菱刈満里子氏に、「No.1実践塾」「チーム達成（Tassei）」の取り組みについてお話を伺った。
黒字化率95％、ＳＭＣ流 ＭＡＳ習得講座「№１実践塾」
―― 曽根先生と菱刈さんには、２年前、「№１実践塾」のスタート当初に一度取材させていただいています。「№１実践塾」は、株式会社ＭＡＰ経営との共同開催で１期全５講義、５カ月かけて行われている会計人向けのＭＡＳ実践講座ですが、まずはこの２年間の実績、成果についてお話しいただけますか。
曽根 現時点で、東京、名古屋でそれぞれ５期まで終了しています。５期までに参加した63事務所のうち57事務所が、受講中にＭＡＳの顧客を１社以上獲得しており、累計で１５１件になります。現在、東京で６期目が開催中です。
―― ２年前の立ち上げ当初と比べ、その中身に変化はありますか。
曽根 ２年前と比べますと、目的も内容もかなり違ってきています。黒字化率95％というＳＭＣ流ＭＡＳ監査サービスのノウハウを他の事務所さんにも使っていただき、１社でも多くの中小企業を黒字化したい。それが、「№１実践塾」を立ち上げたそもそもの理由でした。そのため当初は、関与先にＭＡＳ監査を導入していただかなければならないということで、ＭＡＳ監査導入企業の獲得という、営業に特化したカリキュラムを組んでいました。つまり、当初は、「将軍の日」から成約までを中心にお伝えしていたわけです。
しかし、第３期頃から、参加者の大半が期の中盤でＭＡＳ導入企業を獲得できるようになってきました。そうなると今度はＭＡＳの運営です。単年度計画を立てて、ＭＡＳ会議を行わなければなりません。そこで参加者のニーズに応えるために、「№１実践塾」の位置付けを立て直しました。
関連記事
