ジブラルタ生命保険株式会社 代理店営業推進グループ 執行役員 東 直司
ジブラルタ生命保険株式会社（本社：東京都千代田区）は、世界最大級の金融サービス機関プルデンシャル・ファイナンシャルのグループ企業である。「地域密着・地域貢献」を基本戦略に掲げる同社は、同じく地域密着型である会計事務所とのパートナーシップ構築に注力しており、十数年前から会計事務所系代理店を支援する体制の強化を続けている。本稿では、そうした取り組みのなかから、会計事務所を対象とした組織である「磐石Ⓡ経営会」、同社の代理店プロデューサー向けのカンファレンス「Gibraltar Producer Partnership Conference」、3年前から発行している保険代理店向け情報誌「BLUE OCEANS」について、同社の代理店営業推進グループ執行役員の東 直司氏にお話を伺った。（撮影 市川法子）
会計事務所と顧問先の「磐石な経営」を支援
―― ジブラルタ生命保険株式会社は、世界最大級の金融サービス機関であるプルデンシャル・ファイナンシャルのグループ企業です。社名の「ジブラルタ」は、ヨーロッパとアフリカ両大陸の境界に位置し、地中海と大西洋を結ぶ要衝であるジブラルタル海峡の北岸を占める巨大な一枚岩「ジブラルタ・ロック」に由来しています。ジブラルタ・ロックはプルデンシャル・ファイナンシャルグループ共通のコーポレートマークとして、同社のロゴマークにも使用されています。
平成13年に設立された同社は、平成22年に会計事務所系代理店を支援する代理店チャネルを立ち上げ、その体制を強化し続けています。弊誌2０21年2月号では、同社の代理店営業推進グループで執行役員を務める東 直司氏をはじめとする６名の方々に、会計事務所との10年以上にわたるパートナーシップ構築とその深化に向けたさまざまな取り組みについてお聞きしました。
今回の取材では東執行役員に、直近の取り組みや同社が発行している保険代理店向け情報誌「BLUE OCEANS」について詳しく伺いたいと思います。
まずは、代理店チャネルにおける本年の取り組みについてお聞かせください。
東 ひとつは、会計事務所の皆様を対象とした組織である「磐石Ⓡ経営会」の第2フェーズを確立すべく、より多くの会計事務所の皆様とコミュニケーションがとれる場に成長させていこうと考えています。
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